本年以来

　　濒临现时复杂严峻的市集景色

　　营贸公司潜入贯彻落实

　　山东动力集团策略部署

　　全面作念好“促销售、降库存

　　保出产、增效益”职责

　　以系统性举措大意挑战、牢固计议

　　全力康健山东动力集团经济入手大局

　　聚焦“四抓”强根基

　　构建全链条保险体系

　　抓好长协已毕，康健销售“定盘星”。长协客户是煤炭营销的压舱石，营贸公司强化市集追踪调研分析，通过加大长协客户对接造访力度，充分了解客户在品种、质料、价钱等方面的诉求，生动调度发运品种、发运矿点，积极化解供需合作中存在的问题。强化产销协同力度，与矿井分享市集动态，融合矿井优化居品结构，加多客户接卸积极性，切实提高长协条约已毕率。

　　营贸公司鲁西分公司与政府辩论部门及电力企业保持高频次调换。相当是与华能电力五厂建立了邃密的对接机制，不仅如期召开联席会议，还安排专东说念主跟进条约奉行细节，确保电煤供应严格按照条约商定足额、按时已毕。3月份扬弃18日，电煤即时已毕率达106%，为永远合作联系的康健增添了坚实保险。

　　抓好要点攻坚，打造客户“黏合剂”。要点客户是煤炭营销的主心骨，营贸公司开展客户分级分类惩处，全力加大现存电力、化工、建材、钢焦等直供结尾客户对悉力度，开展“上门打卡、上门职业、驻场办公”举止，营销东说念主员浮现“四千精神”，实施“一户一策”动态追踪职业，确保要点客户渠说念牢固、份额牢固。同期辩证分析煤炭市集入手态势，超前狡计冬季用煤岑岭收尾后煤炭市集淡季营销决策，制定保产、稳库济急预案。

　　营贸公司枣庄分公司紧盯要点客户全力开展“市集攻坚专项手脚”，潜入华中、华东地区造访各大钢焦企业，深度调研其出产范围、工艺经由与日耗煤情况，为其量身打造适销对路的“定制煤”。用心构建“月度供应数据、客户煤质偏好、库存安全底线”三本数据台账，据此科学制定精煤产销决策。自2月下旬任性实施“四抓两保一严禁”以来，枣庄分公司累计发运精煤超78万吨。

　　营贸公司陕西公司宝石“稳住电煤，守牢建材，拓展化工”的营销念念路丁香社区，不竭优化市集行业结构，夯实要点刚需客户范围数目，取舍“一户一档”精确营销策略，潜入了解客户需求，优化职业经由，补助职业质料，增强客户“黏性”。自2月下旬至现在，直供结尾客户销量同比加多22%，为矿井产销均衡提供了有劲保险。

　　抓好新增样式，燃烧增长“新引擎”。营贸公司不绝加大新客户、新样式对悉力度，掌抓自产煤煤质变化情况，色哥网把抓客户机组、炉型用煤特征，凭证电力、化工、建材、焦化等行业不同期期的用煤特质，开展定制化职业，自傲客户在不同市集景色下的各别化需求。同期提前介入新建新投电力、化工样式，紧盯在建火电样式，证明山东动力集团资源上风，超前介入，力求将山东动力集团煤炭纳入新建样式用煤范围。

　　营贸公司营销中心凭证万福煤矿插足聚拢试运转期的有益时机，抓好煤炭销售，确保增量创效。密切真贵新投产焦化厂的出产情况及用煤需求，把稳了解客户其他采购渠说念，掌抓其煤炭需求规格、数目及供应周期，分析自己上风与差距，制定针对性的竞争策略。进一步优化运河流向运载成果，缩小运载周期，积极开拓长三角区域新客户，迟缓扩大市集障翳范围。

　　营销中心西北分公司通过深化客户职业与精确市集开发双向发力，实现老客户增量发运与新客户开发双冲破。宝石“走出去、引进来”的原则，潜入宁东、河南、徐州等要点区域开展市集调研，不竭拓展区域市集。本年2月下旬以来，奏凯开发化工、建材鸿沟新客户10家，新缔结现货条约量达123万吨。

　　抓好协同配合，编织产业“联动网”。讲求落实山东动力集团“大协同”职责部署，充分证明集团资源、产业、范围上风，全面梳理里面用煤单元2025年用煤狡计、条约缔结情况，潜入挖掘里面煤电、煤化、煤焦产业链协同空间，减少外部资源采购，最大适度实现里面资源优先自傲里面需求、里面需求优先使用里面资源的“双向奔赴”，实现产业协同联动化、集团利益最大化。

　　营贸公司新疆分公司加强与新天煤化工等里面企业合作，激动里面协同再上新台阶。聚拢伊新煤业从起源上补助煤质，优化里面资源竖立，强化产销衔尾，补助供应链惩处才调，确保煤炭居品合乎新天煤化工的出产条件。同期，补助皮带运载成果，减少运载损耗，训斥运载用度，提高煤炭里面发运成果，实现两边共赢“新”地点。

　　强化"两保"守底线

　　筑牢高质料发展樊篱

　　夯实煤质“基本盘”。营贸公司建立从出产起源到结尾请托的全经由质料监控体系，严格落实季度煤质通报机制，从严调查通报，层层压实煤质惩处包袱。完善泛泛监督、交叉互检和专项检查机制，取舍“四不两直”等容貌抽检商品煤质料，确保居品品性不绝达标。同期，在筹商煤种、煤质上风和特质高下功夫，激动居品定制化出产，研发产销对路、经济适用的新址品，打造“山能煤”优质品牌。

　　营贸公司质料惩处部2月下旬以来，在矿井、口岸、储煤基地和客户处，共抽检商品煤样29批次，障翳出产矿井13对，将现场检查和抽检情况纳入一季度煤质通报并严格调查。组织质检东说念主员开展技艺交流，减轻两边磨真金不怕火偏差，增强客户黏性，提高用户适意度。通过强有劲的管控，各单元商品煤质料牢固补助，一季度未发生商品煤质料异议。

　　筑牢现款流“人命线”。宝石预支款轨制不动摇，实施承兑涨价政策，加速资金回笼成果。构建应收账款动态惩处体系，通过“实时监控、按期回款”模式确保应收账款“颗粒归仓”。加速库存煤炭销售力度，提高降库成果，不竭训斥库存资金占用范围。按时向矿井拨付煤款资金，保险矿井出产计议需要，为企业生涯发展提供坚实资金保险。

　　营贸公司新汶分公司不绝加强对发票开具、流转等身手的惩处，确保发票开具、传递的准确性和实时性。同步发力市集竞拍增效，依托山东动力集团电商平台，对市集精煤及煤副居品实行“小快灵”竞价销售，2月下旬以来，新汶分公司竞价成交107批次，实现现汇收入780余万元。

　　严明"一严禁"划红线

　　防患计议风险

　　营贸公司明确轨则计议红线，补助风险意志，严禁任何花式的煤炭违纪赊销。通过优化完善客户评价评级职责和准入机制，强化客户授信回荡结算审批决策，严控信用额度，同期对存量授信客户明确了账款回荡结算额度及期限，加速货款结算、单据流转成果，严禁逾额度、超期限发煤。

　　营贸公司营销中心顽强奉行严禁赊销煤炭轨制，客户不才达订单前按照市集挂牌价钱足额支付至公司指定账户。关于策略及要点客户，严格按照授信额度组织发运，发现特别或潜在回款风险时实时预警并取舍防控措施，保险公司资金安全。

　　营贸公司鄂尔多斯公司严格落实山东动力集团合规性开拓职责部署，通过确立风险防控小组、建立健全惩处轨制与管控机制，顽强阻绝煤炭赊销手脚，确保应收账款全面清零，实现业务经由要领高效、合规惩处经由闭环。

　　千里舟侧畔千帆过

　　病树前头万木春

　　营贸公司将顽强贯彻

　　山东动力集团决策部署

　　不绝深化“四抓两保一严禁”各项举措

　　以实足的神志、求实的气派

　　致密的精神现象

　　紧盯盘算任务 全力冲刺二季度

　　确保“四抓”有劲度、“两保”见实效

　　“一严禁”成铁律

　　切实舞活营销龙头

　　为山东动力集团高质料发展

　　孝顺营贸力量丁香社区