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图源：收罗

先是国药一致布告对三家控股公司破产算帐。据2024年12月30日一则公告炫夸，国药控股国大药房有限公司下属3家公司进行了破产算帐的立项。三家公司差异为安徽国大药房连锁有限公司、国药控股国致药房连锁（河源）有限公司、山东成大方圆医药连锁有限公司。

然后是多地药店破产。1月6日，辽宁省、贵州省、甘肃省、河南省等多地药监局发布了一系列药店将被照章刊出《药品计算许可证》的公告。

上述公告波及的连锁药店，旗下门店大多在30家驾御。有的是主动苦求刊出，有的是到期未续，更深一层的原因，可能跟计算风险、行业整合、政策变化等多重原因连络。

其实早在前年年中，跟着各大药店上市公司接踵公布2024年中期得益单时，就有不少业内东说念主士预言了药店“闭店与破产潮”的莅临，但当预言成真时，依然有些莫衷一是。

潮流已至，趋势已成，比拟愁然惊叹，更值得缓和的，照旧阿谁不变的命题：接下来该奈何办。

从关店，到破产

国药一致三家控股公司的破产算帐，其实是前年上半年以来潮流的接续。

2024年上半年，国药一致零卖业务（主要为国大药房）成为了对国药一致功绩负面影响最大的板块，营收与净利均出现了断崖式下滑。呈报期内，国大药房结束商业收入112.02亿元，同比下跌9.30%，结束净利润-0.14亿元，同比骤降104.81%。

当年三季报趋势依然不见好转，呈报期内结束商业收入163.97亿元，同比下跌7.47%；结束净利润-0.39亿元，同比下跌110.36%。

公开数据炫夸，界限2024年上半年，我国药店总量照旧冲突70万家。大参林、一心堂、老匹夫、益丰药房四大上市连锁药店的门店数目齐再次创下历史岑岭，进入了“万店期间”。

日中必昃，及其之后便是下滑。除了国大药房外，益丰药房、大参林、老匹夫、一心堂四大上市连锁药店中，前三季度仅益丰药房的营收净利结束双增，大参林、老匹夫、一心堂的归母净利润降幅差异高达26.93%、12.06%、57.36%。

严峻场地下，大参林、老匹夫齐官宣暂时不再新开门店和并购，以及不再向新的省份彭胀。且详尽上述四家连锁药店和漱玉难民、健之佳六家连锁药店2024年前三季度的发展情况来看，每家连锁药房均有闭店的情况，闭店数目在25-454家不等。

头部玩家施展尚且如斯，腰部和底层玩家愈加难以反抗，于是“关店潮”运行席卷。中康数据炫夸，2024年上半年世界药店闭店数目跨越15000家，天然药店举座数目仍在增长，但增速照旧昭着放缓。

为什么会出现这么的情况？名义上是竞争强烈，客流减少，客单价下滑的原因——中康数据炫夸，2024年上半年，世界药店店均销售额同比下滑10.6%，其中客单价同比下滑8.9%。

但更深档次的，是行业“内卷”加重、荒芜时间红利消退、线上电商竞争强烈、下层医疗分流、药品价钱强监管等多重成分的共同作用下导致的共同服从。尤其线上医药电商的发展面前还处于起步期，一朝公众民俗了网购药物，单家药店大要放射到的区域将飞速扩大，进一步压缩彼此的生涯空间；另一方面，社区药店的影响力仍在增长，客流量正渐渐增多，这一趋势也未达顶峰。

对药品价钱的监管也在慢慢加强。前年，跟着国度医保局办公室印发《对于加强区域协同作念好2024年医药蚁集采购提质扩面的见告》，挑升建议要饱读吹村卫生室、民营医疗机构和零卖药店参加集采，定点零卖药店上省平台采购也成为了势在必行。

集采药品进零卖药店的责任一直在执续鼓舞。河北省、湖南省、陕西省等多个省份齐在推动“集采药品进零卖药店”的责任，相关部门的条目主要针对“五斡旋”，即斡旋吊挂集采专识标牌、斡旋诞生集采药品专区（柜）、斡旋双标签公示价钱、斡旋销售价钱本旨、斡旋监督防守。同期条目药店明确符号集采中选价钱，涨价不得跨越15%。一些地区还将院内和院外两套挂网系统结束了并吞，病院和药店的价钱均结束一体化防守。

竞争压力、合规压力增多了老本，价钱监管顺次了利润。再三权衡下，2024年以来，许多药店甚而主动条目退出了医保业务，运行向其他标的转型。更有一些东说念主在“闭店潮”的裹带下，袭取了破产算帐。岁末岁首传出的繁密“坏讯息”，恰是这一系列问题的外化响应。

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2025年还能好吗

就当下的阛阓容量，昭着是抚育不了70多万家药店的，这极少险些是行业统统东说念主的共鸣。

70万家药店，按照14亿东说念主口来算，平均每个药店做事东说念主数在2000驾御，远低于泰西发达国度的6000-7000的药店平均做事东说念主数，而2000东说念主，险些恰是连锁药店的生涯临界线。

线下药店步入淘汰赛已是势必。问题是，会淘汰掉若干？

别称医药资深营销众人对E药司理东说念主的量度是，改日3年线下药店至少要关掉10万到15万家。

而八点健康汇义工、行业不雅察家柏煜的量度更为“激进”得多。在对话了多名企业家后，柏煜给出的量度是：十年后中国留住的药店数目，仅在40万家驾御，即淘汰掉30万家。

倘若该量度成真，这也就意味着曩昔数年连锁药店的彭胀将会被“打回原形”：从40万家发展至70万家后，再回到原有水平。

其实早年的彭胀中就包含着许多不睬性冲动。天然基础逻辑是中国城镇化经过中建立了好多新社区，需要基本设立，且取消药店间距顺次等政策带来了药店数目的增长。但在经过中，许多大连锁为了霸占份额，不吝实行“零利润彭胀”。而况由于彼时阛阓热度较高，估值执续高企，药店常能以超1倍市销率的高价被收购，甚而有了“卖药不如卖药店”的说法，导致好多药店齐是“为卖而开”“卖了再开”。

因此，当风口离去之后，出清是理所应当。

但非论谁的量度正确，有极少齐是笃信无误的——当下的“闭店潮”看起来阵容宏大，其实还仅仅一个来源。思在这么一个“你死我活”的趋势中存活下来，企业必须放下曩昔几年高速彭胀所蓄积的“千里没老本”，正视行业洗牌与数目减少的拐点信号，积极寻找新的增长点。

面前大无数药房的计算方式，照旧跟不受骗下中国医药阛阓的发展场地了，接下来必须要往专科化或多元化的方进取转型。专科化的代表便是DTP药房，多元化方式就更偏向大健康家具，或日本香港的药妆店方式。至于以前主要依赖医保政策门诊统筹的这些药房，“只会越来越难”。

专科化药房的开荒需要较高的前期插足，这一块头部连锁药店和流畅企业上风较大。相关尊府炫夸，界限面前，国药控股、上药、华润、九囿通，均有布局院外零卖阛阓。以上药为例，其2023年财报炫夸，上药云健康领有200+家DTP专科药房及授权院边店，其中获批双通说念天资的数目超百家。

另外，近期国药控股与中国生物制药的配合，即是为了充分整合国药控股旗下国大药房及SPS+专科药房资源，和中国生物制药的家具资源，在院外阛阓开展深度配合，共同打造遍布世界的零卖收罗。

亦有一位长久浸润在药店行业的业内东说念主士直言，企业的内功是决定“死活”的关键，从更长久的角度来看，单纯通过缩减店面或关闭赔本店铺并弗成从根柢上责罚问题。尤其是中袖珍连锁药店，靠近着诸多深档次的问题亟待责罚。

比如莫得明确的政策标的。要么节拍掌控失当，在不合乎彭胀的时间盲目彭胀；要么业务不够聚焦，底本药店计算寂静，却转而涉足饮片厂、房地产等多元化业务，或是盲目跟风开荒物流中心；三是固定财富投资过大。

政策以外，许多连锁药店还靠近的较大中枢问题有：里面防守体系严重缺失。首当其冲的便是纯销售导向的KPI诞生令职工过渡过度逐利，致使破费者体验感欠安，信任缺失导致了销量的进一步恶化。

改善这极少，需要药店尊重顾主的袭取权，让商品追思其履行，而非过度包装或夸大宣传。在销售功绩以外，也要建立文化侦查等非销售导向的瞎想。同期提高职工的专科水平亦然当务之急。药店应将专科化培训放在首位，同期建立优秀的企业文化，培养职工的背亏心和为顾主责罚问题的心态。

如今，从部分龙头上市连锁药店披流露来的尊府可见，“少开店、少用钱”成为2025年的主要策略。比如一心堂瞎想在2025年重心计算现存门店，发愤于提高新店与次新店的计算质料，并大幅提高存量门店的单店效益，正尝试在现存门店基础上引入新的业务方式、品类和做事对象，如便利店+药店、诊所+药店等，一朝方式考证顺利，将向其他地区推行。大参林则布告从门店彭胀政策转向加密政策，住手进入新省份，转而加强商品防守和门店收罗瞎想的细腻化防守，以提高毛利率和净利率。

天然现时药店行业靠近极冷，但春天朝夕会来。不外春天并不是等来的，而是产业内的每个东说念主的活动聚集成潮流后，天然则然带出来的。